18岁后才懂！这么设计详情页，转化率竟…
授权转自：超级美工（ID：chaojimeigong）
小象导读：我很少深夜发文，今天这篇文章是讲情趣用品的，怕你们觉得为难。所以这个点发...情趣产品不低俗，低俗的是人的心态。性本来人的正常自然需求，就像喝水吃饭睡觉1样。设计是设计，愿望是愿望，不管做甚么，我们都要掌控好自己的心。
今天€€舵主给大家交换的是情趣用品设计思路，可以说是非常直观了。所以啦，重点还是看设计理念，那些露骨的页面设计淘宝里有，是不出现在这里的。
兄弟们，姐妹们，大家好
好几天没更新了…
最近这段时间我个人微信收到这么几个问题，想让我分享下做详情页的思路，店铺视觉如何定位，店铺到底走甚么风格？等等相干的问题，我就借之前做过的1个案例去分享下我个人的1些想法。
下面直接开始吧
产品属于情趣类目，这类产品天猫限制很多，不能开直通车钻展，不能开视频，主图必须白底等等…所以详情页对这个类目来讲重视程度要高很多。
然后我们看1下常见的情趣类目的详情页…
基本最多见的就是这类，设计的很黄暴。但是你也不能就评判人家的不好，毕竟销量摆在那里，设计不能只看美观1个维度。只能说各有各的市场吧。
大家先看下优化之前的版本
下面是我优化后的版本。
优化后的详情页转化从平均2.78%上升到4.078%。统计的是之前以后7日平均的。
下面我分享我为何这么设计。这得从1本书说起，我今年看了原研哉的那本《设计中的设计》。你可能会说，卧槽 这么着名的书你现在才看…。是的…我今年才看…
这书我前几年就知道，当时看了看目录感觉没甚么干货又不讲配色也不讲排版，净瞎扯下没用的…就没买…今年终究买了看了并且去实践了…
看完以后感觉原大师的境地就是高…“设计是从生活中发现新问题的行动” “解决社会上多数人共同人面临的问题，是设计的本质。”
书里原大师提到1个妇产医院的唆使标识案例，为了减缓病患看病的紧张感，和医院想要传递清洁服务的态度。为了解决这2个问题他1反常规没用硬塑料，而是采取柔和的布料作为医院标识系统的载体。并且所用色彩极其柔和。
通过浏览这本书我最大的感受就是设计就是1个发现问题，并且解决问题的进程。
这些消费决策中的顾虑是你在中差评里找不到的…
说个小插曲，我有1次把情趣用品链接发给1个女生，结果这个女生说直接把她吓的赶快关掉了…我觉的这也是1个问题。你可能会说她不是消费受众，她想买的时候自然会去看。我觉的不是。
然后我又去生意顾问查了下全部行业消费人群，发现男性买家比例比女性要多…这也不难理解为何很多店铺的视觉做的这么黄暴了…但是行业不代表你店铺也是这样，我做的店铺的买家却是女性占主导。
继续深入的了解买家，性虽然是刚需，但是情趣玩具不是。用手也1样可以解决。所以愿意花上百块钱买震动棒的群体，都是有1定购买力的人群。大家看下图人群散布，分别是公司职员、医护教师、个体等等。年龄集中在18⑶0岁占多数。
分析完产品，分析完消费者，我们可以得到以下关键词。
有消费能力的年轻女性为主。产品低劣、色情低俗、不安全、不干净卫生。不敢看页面。
找到了问题然后就用设计去解决问题
其实到这里，作图就有了标准，全部页面的调性和视觉风格就已肯定了。页面的大概风格是简约、时尚、有品质感。白底、色调柔和、模特图不能出现袒露。
核心就是品质感。我们要像顾客传递我们是安全洁净、有品质的震动棒。
所以与运营不会存在甚么大冲突，由于有1个具体的方向。所以只要终究输出的结果符合预期的方向，那末这次设计就是对的。
与此同时视觉的差异化也建立起来了。不用袒露的图片其实就已与同行不1样了…并且页面风格简约有品质感，与同行的粗鲁风格会构成很大的反差。
同时在常规情趣页面中最有代表性的就是紫色，为了完全差异化，我这里就干脆不用和女性相干的紫色和粉。用了1个很柔和有逼格的浅褐。我在研究的时候花费最多的时间是去看的消费者的反馈，而且不是同行的店铺。
我觉得有时候打败我们的其实不是同行，而且你自己对消费者需求掌控的不准，你做不出更符合消费者需求的东西。
李嘉诚曾说过：决定房地产价值的因素，第1是地段，第2是地段，第3还是地段 ”。那末对商业来讲就是差异化，差异化，还是差异化。我知道不同的人肯定对这句话理解的深度不1样…你想一想你去超市打开冰箱买饮料，冰箱里有1模1样包装的饮料吗？牛奶、可乐、维他命水、红牛，不同功效不同定位，不同的包装。商业当中视觉只是其中1环，品牌是从产品定位到卖点到定价到推行等等很多环节的综合发力的结果。
所以设计师创业比运营少很多，由于很多人做设计只看1个点死钻进去，缺少宏观视野和全局观念。
貌似扯得有点远了…回归主题
视觉调性肯定好了以后，然后就开始梳理下产品卖点，卖点是根据产品本身和售前顾客询问和售后评价提炼。提炼出以下几个卖点。洁净、食用级材质、材质柔软、异地遥控、双头震动等。依照消费者最关心的从开头往下排列。1屏只写1个卖点。全部详情最好能聚焦1个卖什么电子厂不用穿工作服点深挖下，我这里就做的不是很好。方向和内容都肯定了，然后就开始做吧~
做设计不是你想干吗干吗，是你先弄清楚要像顾客传递甚么概念，然后在用设计的手法去传递出去。背后要有理有据。不管是定设计风格还是策划思路都是要根据消费者需求，建立对消费者心智的研究基础之上。
以上是我的思路，希望对你有所帮助。
-THE END-
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